春茶的故事，廉价一定是假古树，天价也未必就是真古树。

这几天，又有茶友来给我打招呼，说是某某网红春茶预订都是号称古树，要我注意。其实我觉得大家会错意了，我不是某某人的代言人，也不用给我扣一个“正义”、“有道德”的大帽子，那就真成了伪君子了。

君子之交，淡如水，朋友之道，求同存异。各有各的圈子，各有各的事业，各有各的朋友，为什么他的朋友虚伪，他就一定虚伪？这是什么道理？

或者有近朱者赤近墨者黑的道理在里面，那也是别人自己的事情，其他人着什么急呢。

我们这世道，都是皇帝不急，太监急，每个人都应该先搞定自己的事情不行吗？

或者有点飘，这不是正常吗，年轻人，有成就，就应该飘啊，等到有一天他成熟了，自然就落地了，为什么要一巴掌打死呢？

再一个，纯料与否，做品牌的，这不是说做线上的就假，做线下的不是更多？从大层面来说，我认为现在的品牌基本上都有问题，没有问题的，都是天价，比如杨尚燃的卖10万一片，比如杨世华的卖一万一片，估计我推荐了你也不会买，单株史纪搞点套装茶，本来就是纯料，还有这么多人说三道四呢。

问题也在这里，廉价一定是假古树，天价也未必都是真古树。

当然，你凭什么要相信我呢？

我也不推荐大家相信我，或者相信任何人，相信任何品牌，你还是得回归到本质，相信你自己的嘴巴，口感是一个累积的过程，是一天又一天的犯错修正，再犯错再修正。

这样说，大家能明白否？

好久没写，还是来讲一点春茶的事情吧。

这一年的春茶比较冷淡，为什么冷淡，我想原因大家都知道，疫情的影响看上去不影响茶叶，其实是影响的。

举个例子，有个朋友做汽配，告诉我中国的汽车零部件供应全世界，中国市场一停摆，全世界都受影响。

再举一个例子，苹果手机在全世界有59个代工厂，中国有52个，疫情一来，全球的苹果手机供应马上出问题。

说难听一点的话，茶产业和其他行业是一个唇寒齿亡的关系。

比如说做低端发酵茶这一块的，供应的是珠三角及香港一代的餐饮茶前茶水，生产量一直巨大，销售量也巨大，动辄上千吨，只是因为这一块完全与市场品牌化运作无关，所以市场看不到。

现在的情况是，餐饮业在这一次全面停工，即使是复工后，没有人聚餐，也就不可能有餐前茶水这一块市场。

此消彼长，做餐前茶水发酵茶这一块的市场比如就多余了出来，也就会影响整个坝子茶的采购数量和毛茶的价格。

好的消息是，这是市场大转机的时刻，因为商业的底层逻辑彻底变了，变成了屌丝也可以逆袭的时代，举个例子，大家都在抓大数据，但是，你会发现所有的大企业家和茶农是在一个层面上的，在一个层面上来竞争，你想想，5年前，十年前，有可能吗？

怎么变了呢？这比较烧脑，另择文章写吧。

回头说春茶。

今年的春茶有两个变化，一个变化，大企业的声音没有了。这是之前的岁月不可想象的，这是个眼球经济时代，可以轻易的捧红一个人，也可以轻易的抛弃一个人，为什么大家都会失声？

根本的原因在于前几年的逻辑在变，大茶企不知道危险已近，拼命找寻前十年甚至前二十年成功的逻辑来证明成功，结果成功了吗？

有一段，大家都在争抢“红印”、“蓝印”、“黄印”这些江湖名称，好像拿到这些江湖制造的名品就成为了名品，然而，市场的逻辑不是这样的啊，当所有人的注意力都转移到真实的消费的时候，“名品”概念就只是概念而已。

当只注重造名，而不惜篡改历史的时候，这就已经说明了败局已定。

再一个变化是，古树茶尘埃落定，该细分的细分，该消费的消费，不消费的仍然不消费。

这就像这几年你逐渐听不到说“奢侈品消费就是装x”的声音，因为大家都明白了一个道理，20万的车和80万的车真是有区别的，也许在城市，马力大小没区别，你马力再大，堵车的时代你也跑不快，然而，所有人现在都知道了，为了那堵车时刻的安静那几秒，多花几十万是值得的，消费力足够的人，这也同时说明了他的本事。

这个观念的更正，放到茶叶的消费上，道理一样，消费古树还是小树，甚至台地，现在来看，大家都心安理得，各自有各自的消费群体，不再有更多的争论。

更多的争论在于，谁是古树？

去年在茶山，遇到一个读者，不认识，却是一个热心肠，忙前忙后，又是开车又是引路的。做茶没几年，一头就栽到山头来了。

前几天，他给我大倒苦水，拿着亲戚朋友的钱做茶，虽然没有负担，其实心理的负担还是有。

没做茶的时候，个个都说要高端茶要古茶要单株，他也尽力做单株，做深山古茶，拿回来却是卖不脱。

客户也问他，你的茶怎么这么贵，他没有办法回答，为什么他和别人都是同样的原料古树，别人的价格远远低于他的成本价。

客户又问，都是古茶，哪个是深山，哪个不是深山，区别在哪里？

客户搞不懂，他也没有办法解释得清。

他给我说，他的一个朋友在北方卖茶，做的视频审评一款名品老班章，又是豆香又是兰香，又是喉韵又是叶底大条，搞得真真的，其实它知道啊，老班章倒是老班章，问题哪有什么古茶料在里面，一饼茶有一颗古树料算不算？

看到朋友吹得这么好，他也心动。这些年，他也赚了些钱，前年想着也开了个网店，想着线下卖6000一片的，卖个5000块总是优惠了吧，于是，买流量、请美工、做促销，搞了一半天，一片茶都卖不掉。

小树倒是都当古树卖完了，这还是客户教的，拿回去做礼品，印刷个“古树”有面子。

我无法回答他，市场反映的信息未必都是真实的信息，大厂的宣传未必就是本意，但是，控制了市场舆论的导向，众多的小茶商随之跟进，却不知道踏入了陷阱。

普通消费市场其实是没有分辨能力的，甚至是资深的茶客茶商也无不受市场信息的引导，听茶的多过于喝茶的，这是永远存在的。

真把你的客户培养成“专家型茶客”了，他自己上山收茶了，高端茶基本上都是这样的情况。

我也没有办法告诉他，喝茶如吃菜，追求的都是色、香、味、形，然而，这是外相，越往高处走，越得脱离外相，是相而非相。