中茶或将冲击A股上市，中茶可敌英国立顿？

最近，证监会公布了“中粮系”茶叶企业，中国茶叶股份有限公司（中茶）的招股说明书。根据招股说明书显示，中茶将募集5.4亿元用于云南普洱茶基地和网络营销，及品牌建设三个方面。

目前，中茶如果可以顺利上市，可能将成为中国茶叶第一股。此前，在资本市场经历了“瑞幸咖啡”赴美上市又曝出大量丑闻和问题，如今面临退市的局面下，中茶此举备关注。

此前，根据不完全统计，华祥苑、安溪铁观音、八马茶叶、器材云南等中国传统茶叶企业也都曾闯关IPO，竞争A股市场的“中国茶叶第一股”。目前，传统茶叶行业资本化的程度仍十分低。真正以传统茶叶为主营业务的上市公司目前仅有港股一家，为天福（开曼）控股有限公司，也即天福茗茶。

在紧接着中茶公布招股说明书，普洱澜沧古茶股份有限公司（澜沧古茶）也公布了招股申报稿，预计募集资金6.28亿元。两家中国传统茶企先后公开招股的信息，再次掀起了“中国传统茶叶是否能敌英国茶企立顿”的讨论，也再次引出了“中国七万茶企到底有没有能打的？”一问。

根据中粮公布的信息，早在2007年4月中粮集团的高层就曾表示要将中茶打造成中粮旗下又一个上市公司。至于为什么经过了十多年，中茶才准备上市，是否和业界几次市场震荡有关系还有待挖掘。

在中粮的招股书上显示：在5.4亿元的募集资金中，中茶将会在云南普洱茶产能建设项目上投入2.9亿元；品牌建设和网络营销的费用将投入2.5亿元。中茶相关的负责人称，项目落地以后，预计将把小包装普洱散茶加工产能增至500吨/年，滇红茶加工产能实现250吨/年，紧压茶的加工产能实现3000吨/年。

而之所以占用接近一半的资金用于品牌建设和网络营销，是为了打破目前中茶和传统茶叶在市场上的固有印象壁垒，建立全新的业界形象，强化公司的影响力和销售渠道。为中国传统茶叶在面向更年轻的消费群体打开一条道路。

从中茶在招股书中对市场占有率中的描述可以看到，中茶在市场占有率不高，同时又有较大的存货压力。根据2017年-2019年中茶存货账面价值分别为6.6亿元、7.1亿元和9.7亿元的现状来看，中茶的存货压力逐年增加，在2019年甚至达到了45.75%的高位。中茶亟需依靠新的突破口来释放存货压力。

香颂资本董事沈萌对中茶运营现状的看法是：“中茶目前在经营管理和营收业绩两个硬指标上缺乏灵活性和竞争力”。对于一家成立于1949年11月，经过了七十多年发展的老牌茶企，却没有跟上市场脚步，在2014年之后掀起的互联网浪潮中博得一席之地，仅依靠传统的销售渠道难以在消费者群体中建立良好的品牌形象和影响力，也让如“小罐茶”、“竹叶青”等年轻的新品牌抢先占领了市场高地。这对于中茶来说，是难以回避的短板和弱点。

根据招股书中对品牌建设和网络营销部分开支的描述中，可以看到中茶计划在3年内在全国大中型城市中建设50个营销网点，网点建设费用将占其中40.39%的资金，剩下的57.65%资金将用于推广费用。

根据这份计划不难看出，中茶在建设品牌效应和市场影响力方面，还是比较保守的。对于品牌的建设和维护，相较于国际茶叶品牌如“立顿”、“川宁”等还比较落后。

有品牌并不等于有品牌意识，这是很多业内从业者为之着急的一点，也是诸多茶企在最近几年里虽然线上平台强势崛起，品牌营销却没有跟上的原因。笔者个人认为，茶叶只有深耕于文化领域，以“品质”为盾，“品牌”为剑，突破文化壁垒和固有印象才能够与闻名于全球的海外茶企一决高下。